США работают над масштабной сделкой по закупке калийных удобрений у Беларуси, сообщил 21 сентября в своей соцсети Truth Social президент США Дональд Трамп. «Цена будет значительно ниже той, которую мы сейчас платим Канаде, — это отличная новость для наших фермеров и животноводов». Зачем американский президент высказал такую идею? Свою версию выдвинул Сильвен Шарлебуа, старший директор Лаборатории аналитики агропродовольственного сектора при канадском Университете Далхаузи, пишет Torontosun.com
Некоторые канадские наблюдатели быстро отвергли заявление Трампа как экономически нереалистичное. Такая реакция может быть преждевременной, считает аналитик.
В марте 2016 года Министерство финансов США исключило компанию «Беларуськалий» и Беларусскую калийную компанию из санкционного списка. Теперь американские компании могут легально покупать беларусский калий, и, как сообщается, ограниченные поставки уже возобновились.
Александр Лукашенко заявил, что большая часть текущего производства уже законтрактована по действующим соглашениям. Иногда это заявление трактовали как доказательство того, что предложенное Трампом соглашение невозможно. Но оно означает, чтоу Беларуси сейчас имеется лишь ограниченный объем свободного производства, доступного для немедленных поставок.
В данный момент РБ способна экспортировать около 10 миллионов тонн калийной продукции. Большая часть этого объема в настоящее время направляется в такие страны, как Китай, Бразилия и Индия. Но контракты заканчиваются, клиенты меняются, а производственные мощности могут расширяться.
В 2026 году поставки беларусского калия в США, вероятно, останутся небольшими. Однако начиная с 2027-го Минск сможет зарезервировать дополнительные объемы производства для американских покупателей или перенаправить поставки с других рынков. Соглашение на несколько сотен тысяч тонн было бы коммерчески вполне реалистичным. При заключении долгосрочных контрактов и дополнительных инвестициях Беларусь потенциально могла бы позднее в этом десятилетии поставлять от одного до двух миллионов тонн в год.
Даже это составляло бы лишь часть потребностей США. Но уже относительно небольшой объем мог бы дать американским импортерам больше возможностей для переговоров с канадскими поставщиками.
Более сомнительной частью заявления Трампа является его утверждение, что беларусский калий будет стоить «существенно дешевле» канадского. Цены на калий нельзя содержательно сравнивать на уровне шахты. Для американского фермера важна стоимость доставки на региональный терминал или непосредственно в хозяйство.
У Канады имеется огромное логистическое преимущество - она находится рядом с США. Беларусь не имеет выхода к морю. Ее традиционный экспортный маршрут через Литву и расположенный неподалеку порт Клайпеды по-прежнему недоступен из-за европейских санкций. Теперь беларусский калий должен следовать более длинным железнодорожным маршрутом через Россию. Каждая дополнительная перевалка создает дополнительные расходы на транспортировку, обработку, страхование, финансирование и соблюдение нормативных требований.
При обычных коммерческих условиях Беларуси будет трудно предложить цену ниже канадской. Однако производитель, контролируемый беларусскими властями, может согласиться на меньшую маржу, чтобы получить доступ к американскому рынку. Россия может предоставить выгодные условия для железнодорожных перевозок или использования портов. Вашингтон может содействовать транспортировке или заключению долгосрочных соглашений о закупках. Беларусский калий также может оказаться более конкурентоспособным на прибрежных рынках США, чем в центральном сельскохозяйственном поясе.
Если Литва в конечном итоге вновь разрешит перевозку беларусского калия через Клайпеду, транспортные расходы значительно снизятся. Однако европейские санкции остаются главным препятствием для этого маршрута, а их дальнейшая судьба неопределенна.
Таким образом, считает аналитик, в течение следующих нескольких лет Беларусь может стать второстепенным поставщиком для американского рынка. Сможет ли она делать это действительно дешевле с учетом стоимости доставки, остается сомнительным. Но даже более дорогой альтернативный поставщик может приобрести стратегическое значение, если покупатель считает, что стал чрезмерно зависимым от одной страны. Трампу не нужно, чтобы Беларусь заменила канадский калий. Ему нужно лишь, чтобы со временем она сделала Канаду менее незаменимой.